Un sujet où vous avez une pratique

Deux faits à regarder en face avant de commencer.

Le marché est saturé sur les sujets généralistes : marketing, développement personnel, productivité, et bien sûr la vente de formations elle-même.

La majorité des formations achetées ne sont jamais terminées. C'est une donnée du secteur, pas un jugement. Elle a une conséquence directe : si vous voulez des clients qui reviennent et qui recommandent, votre problème n'est pas de vendre, c'est de faire terminer.

Le critère qui élimine

Enseignez ce que vous pratiquez. Pas ce que vous avez lu, pas ce qui se vend bien : ce que vous faites réellement, régulièrement.

La raison est simple : à la première question précise, l'écart se voit. Un formateur qui n'a pas de pratique donne des réponses générales, et l'acheteur s'en aperçoit — souvent après avoir payé, ce qui produit un remboursement et un avis.

Le croisement qui fonctionne

Comme pour toute offre : une compétence × un milieu que vous connaissez.

« Formation au référencement » est en concurrence avec des milliers d'offres. « Le référencement pour les cabinets d'expertise-comptable », par quelqu'un qui y travaille, n'a presque aucune concurrence et un public identifiable.

Le second se vend plus cher, se recommande, et se défend.

Les trois questions avant d'aller plus loin

Ai-je un résultat à montrer ? Ce que vous avez obtenu, pour vous ou pour d'autres. Sans cela, il vous manque la preuve, et vous serez obligé de compenser par des promesses.

Puis-je nommer dix personnes qui auraient besoin de cette formation ? Pas « les entrepreneurs » : dix personnes, avec un prénom.

Existe-t-il déjà des formations sur ce sujet ? Si non, méfiez-vous : le plus souvent, c'est qu'il n'y a pas de demande. Une concurrence existante est un bon signe.

Ce qui ne fonctionne pas

Enseigner un sujet appris récemment. Cela se voit.

Le sujet trop large. « Réussir sur internet » ne s'achète pas, parce qu'on ne sait pas ce qu'on obtient.

Le sujet sans résultat vérifiable. Si l'acheteur ne peut pas constater qu'il a progressé, il n'aura aucune raison de vous recommander.

Copier une formation qui marche. Vous arrivez après, sans avantage, sur un public déjà servi.

Ce qu'il faut écrire maintenant

Une phrase : « À la fin de cette formation, [qui] sait [faire quoi précisément], vérifiable par [comment]. »

Si vous ne pouvez pas remplir la troisième partie, votre sujet n'est pas encore une formation. C'est un thème.