Choisir un angle qu'on peut tenir un an

La première décision n'est pas « quoi filmer » mais « sur quoi vais-je pouvoir publier deux cents fois sans m'épuiser ».

Le double critère

Assez précis pour être reconnu. Un compte sur « la productivité » ne se retient pas. Un compte sur « l'organisation d'un cabinet dentaire » se retient — et son public est petit mais qualifié.

Assez large pour durer. Un compte sur un seul produit s'épuise en trois semaines. Il faut pouvoir décliner.

Le bon angle se situe entre les deux : un sujet précis, avec plusieurs facettes.

Le test des cinquante idées

Avant de publier quoi que ce soit, écrivez cinquante idées de vidéos sur votre angle. Une ligne chacune.

Si vous bloquez à vingt, l'angle est trop étroit ou vous ne le connaissez pas assez. Si vous atteignez cinquante sans effort, vous tenez quelque chose.

Cet exercice prend une heure et évite trois mois d'errance. C'est le meilleur usage de votre première heure.

D'où viennent les idées

Les questions qu'on vous pose réellement. La meilleure source. Chaque question posée deux fois est une vidéo.

Les erreurs que vous voyez. « L'erreur que je vois sur neuf devis sur dix. »

Les coulisses. Comment vous travaillez, ce que le client ne voit pas.

Les objections. Chaque raison d'hésiter est un sujet.

Ce que vous avez appris à vos dépens. Le format le plus efficace, parce qu'il est le seul que personne d'autre ne peut copier.

Ce qui ne fonctionne pas : reprendre les sujets des comptes qui marchent déjà. Vous arrivez après, sans avantage.

L'angle et l'activité

Si votre objectif est commercial, votre angle doit croiser deux choses : ce qui intéresse un public, et ce que vous vendez.

Un compte très suivi sur un sujet sans rapport avec votre activité ne produit aucun client. C'est l'erreur la plus fréquente : on choisit le sujet qui marche, pas celui qui mène quelque part.

Ce qu'il faut décider maintenant

Trois lignes, écrites :

• Pour qui je publie, précisément.
• Sur quoi, en une phrase.
• Où cela mène : un site, une liste, une prise de rendez-vous.

Sans la troisième, vous construisez une audience que vous ne saurez pas utiliser.