Tableau de suivi des campagnes publicitaires

Les plateformes publicitaires affichent des dizaines d'indicateurs et aucune ne répond à la seule question qui compte : est-ce que je gagne de l'argent.

Ce classeur commence donc par le calcul que presque personne ne fait avant de dépenser — le coût d'acquisition maximal, déduit du panier moyen, de la marge et du nombre de commandes par client — puis rapporte chaque campagne à ce chiffre. Un coût par conversion n'est ni bon ni mauvais dans l'absolu ; il l'est par rapport à ce seuil.

Le suivi hebdomadaire calcule seul le coût par clic, le taux de clic, le coût par conversion et l'écart au seuil. Une seule colonne à lire : négatif signifie rentable.

Le troisième onglet est celui qu'aucune plateforme ne peut embellir. Vous y confrontez votre dépense publicitaire totale à votre chiffre d'affaires réel, relevé dans votre propre système de gestion. Deux plateformes peuvent revendiquer la même conversion ; votre comptabilité, non.

Aucun coût par clic, aucun coût pour mille et aucun budget type n'y figure : ces valeurs varient d'un facteur dix selon le secteur.